3 Dicas para potenciar o seu negócio

Sem treinar, qualificar e melhorar processos, o crescimento fica limitado e será facilmente atropelado pela concorrência”.


Desenvolva todo o seu potencial de vendas ao aumentar a percentagem dos resultados em prospecção e ao melhorar todas as etapas comerciais, sem esquecer o seguimento e a alavancagem (leverage) do seu negócio.

Foco no Perfil de Cliente Ideal (PCI)

Aa leads imobiliárias são pessoas que procuram soluções imobiliárias de compra e venda, ou arrendamento de imóveis residenciais ou comerciais.


O próprio conceito é tão vasto que corremos o risco de nos dispersarmos.

Cada imóvel tem o seu potencial cliente específico.


Se estiver a fazer compradores, perceberá que uma família tem necessidades diferentes de um investidor.


Se estiver a angariar percebe que o mercado residencial é diferente do comercial e que o mercado de luxo tem muitas especificidades e diferenças do mercado tradicional.

Logo, defina o perfil do seu cliente ideal, qualifique a sua base de dados, segmente-a e posicione-se num determinado segmento.


Melhor que atrair mais clientes é atrair clientes com o perfil certo.


Tenha coragem de desqualificar leads que não se enquadram no seu cliente ideal.


Passe referências a colegas.

Modelos e Sistemas

Se padronizar e sistematizar as várias etapas do processo comercial, terá mais sucesso.


Elabore modelos eficazes e aplique-os às várias situações do seu dia a dia.


Os manuais de procedimentos não são só regras cegas, mas, uma forma de organizar a metodologia do seu trabalho.


Desde o funil de vendas, aos scripts, ao seu dossier de apresentação, ao sistema de qualificação que usa, etc, tudo deve estar organizado, de modo a, a sua prestação enquanto profissional imobiliário ser distinta e melhor que a de outros agentes imobiliários.

Otimização dos processos e das ferramentas

Aposte na melhoria contínua.


Aperfeiçoe técnicas de vendas que facilitam e potenciam os seus resultados.


Trabalhe os scripts, faça roleplays, pratique a accountability, estude e treine os procedimentos e trabalhe na melhoria dos processos e das práticas comerciais..


Procure novas ferramentas, novas abordagens, especialize-se em marketing digital de forma a potenciar a sua visibilidade e os seus resultados

Siga estes conselhos e potencie o seu negócio!







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