SEO - Prós e Contras do Search Engine Optimization
SEO Pros & Cons
Em longevidade, o SEO é o método de marketing mais poderoso disponível para os investidores imobiliários.
Em vez de depender do marketing de interrupção, com a otimização do motor de busca encontra vendedores motivados onde eles estiverem – quando eles estão a procurar algo no Google, você fornece as respostas. E, ao contrário do Google Ads, faz isso organicamente, sem depender de um grande orçamento de marketing para colocar carvão no fogo.
E uma vez que tenha alcançado altas classificações para palavras-chave de alto valor no seu mercado, provavelmente permanecerá nessa posição nos próximos anos – o que cria um fluxo de leads sustentável e previsível para o seu negócio.
A desvantagem do SEO é que é preciso um compromisso inicial para produzir conteúdo e normalmente requer de 3 a 6 meses para começar a ver os resultados.
Prós:
- Fluxo de Leads Sustentável
Um dos maiores benefícios do SEO é que cria um fluxo de leads sustentável.
Ao contrário de métodos como o Google Ads, onde precisa de continuar a pagar para obter leads, com o SEO as suas leads continuarão a aparecer enquanto estiver classificado nos mecanismos de pesquisa.
- Longevidade
O SEO também é o método de marketing de mais longo prazo disponível. Depois de obter classificações altas para as suas palavras-chave segmentadas, provavelmente permanecerá nessa posição nos próximos anos, o que cria um fluxo de leads consistente e previsível para o seu negócio.
- Leads de alta qualidade
O SEO também gera leads de alta qualidade.
As pessoas que o encontram por meio da pesquisa orgânica já estão interessadas no que tem para oferecer – elas estão mais abaixo no funil de vendas do que as pessoas que vêm de outros métodos de marketing.
Contras:
- Leva tempo para classificar
Uma desvantagem do SEO é que leva tempo para classificar nos motores de busca. Normalmente, leva três a seis meses para começar a ver os resultados.
- Requer Produção de Conteúdo Consistente
Para se classificar nos mecanismos de pesquisa, precisa produzir conteúdo de alta qualidade de forma consistente. Se você diminuir a sua produção de conteúdo, os seus rankings cairão.
- Requer uma boa pilha de tecnologia do site
Para um SEO eficaz, precisa de uma boa pilha de tecnologia do site. Isso significa que o seu site precisa de ser bem codificado, ter um tempo de carregamento rápido e ser compatível com dispositivos móveis.
Custo médio por lead por canal
Aqui está o custo médio por lead para investidores imobiliários em cada canal – essas estatísticas são tiradas diretamente da própria pesquisa do Bateman.
Custo médio por lead: US$ 132-US$ 103
Custo médio por lead: $ 279-$ 206
(Também foram extraídos dados de 30 contas diferentes do Google Ads, totalizando mais de US$ 1,2 milhão em gastos. Essas contas tiveram um custo médio por lead de US$ 196,25 em 2021)
SEO
É um pouco diferente porque não está a pagar diretamente para obter classificações de SEO. Pode razoavelmente não pagar um centavo e obter leads através do SEO. Ou pode pagar um pouco – como com o Carrot – para ajudar com a pilha de tecnologia do seu site, produção consistente de conteúdo e otimização de mecanismos de pesquisa e pagar cerca de US $ 100 por mês para gerar de 30 a 100 leads por mês inteiramente por meio de SEO, para o qual a taxa média de fecho é de cerca de 1 em 10 ou 1 em 15.
Tamanho médio da transação por canal
Uma métrica que os investidores imobiliários se esquecem de considerar é o tamanho dos negócios que estão a fazer em cada canal – porque acredite ou não, diferentes canais geram diferentes qualidades de leads e, portanto, diferentes qualidades de negócios.
De acordo com Brandon da Carot, os seus clientes normalmente fazem negócios de 10% a 40% maiores por meio de marketing digital do que por meio de marketing físico.
Facebook: as leads do Facebook são menos motivadas, mas mais propensas a serem exclusivas, o que geralmente significa que elas são o maior negócio para os nossos clientes.
Google: as leads do Google são mais motivadas, mas também mais competitivas. Em mercados de forte concorrência, os tamanhos dos negócios podem ser menores devido aos vários níveis de negociações.
SEO: os tamanhos dos negócios de SEO geralmente seguem a mesma tendência do PPC em termos de tamanho do negócio.
Conversão média de leads por canal
A taxa média de conversão de leads é a percentagem de leads que se transformam em negócios.
Esse número será diferente para cada investidor imobiliário, mas o SEO quase sempre tem uma taxa de conversão de leads maior do que o Google Ads ou o Facebook Ads porque é totalmente orgânico – ou seja, as pessoas vêm porque procuram por si …
Os anúncios do Google normalmente têm uma taxa de conversão mais alta do que os anúncios do Facebook pelo mesmo motivo – porque você está simplesmente a anunciar para pessoas que estão a digitar palavras-chave específicas no Google.
Aqui estão algumas referências…
Facebook: 20-30 leads por negócio.
Google: 10-15 leads por negócio.
SEO: 10 leads por negócio.
Mas lembre-se: 99% das suas leads NÃO vão se transformar em negócios após apenas um único ponto de contato – é por isso que é tão importante ter um excelente processo de acompanhamento.
Primeiro, entenda que se investir, a partir de agora, no SEO pode tornar o crescimento do seu negócio 1000x mais fácil e sustentável. Portanto, trabalhe no SEO e na taxa de otimização do seu site desde o início. Após 6 meses a um ano de otimização, você começará a ver resultados consistentes dos seus esforços.
Em segundo lugar, enquanto está a construir o braço de SEO do seu negócio, é importante usar outras táticas de publicidade e marketing para manter o fluxo de leads. Isso inclui emails diretos, publicidade no Facebook, publicidade no Google, bate porta, chamadas frias e muitas outras táticas.
Faça o que precisa fazer para encontrar leads enquanto espera para reivindicar os seus rankings SERP.
Em algum momento, o braço de marketing perene da sua empresa assumirá o braço de publicidade e estará no caminho certo para a liberdade de fluxo de leads.
Muitos investidores imobiliários alcançaram a verdadeira liberdade nos seus negócios ao fazer a transição do que chamamos de “Hamster Wheel Marketing” – em que as leads param de fluir, no momento em que saem da roda – para o “Evergreen Marketing” – que continuam a crescer, mesmo quando não estão a trabalhar ativamente nisso.
Conclusão
Nestas últimas semanas, foi abordada uma comparação detalhada de anúncios do Facebook, anúncios do Google e SEO para investidores imobiliários.
Como pode ver, cada um tem o seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens.
E cada um deve ser usado em diferentes estágios do processo de geração de leads.
Mas se tivéssemos que escolher um método melhor para investidores imobiliários, seria o SEO.
Porquê?
Porque uma vez que ranqueie para as suas palavras-chave de destino, as leads continuarão a chegar mês após mês com pouco ou nenhum esforço de sua parte.
Esse é o poder do marketing perene.
No entanto, se você está apenas a começar, concentre-se em gerar leads por meio de todos os canais – Facebook Ads, Google Ads, e-mails directos, bater de porta, chamadas frias, etc. – enquanto trabalha no seu SEO.
Obrigado por ler!
Autor: Mike Blankenship (blogger) no Carot